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什么是“重塑產品”,“重塑產品”必須注意的4個點,軟文營銷技巧和套路
瀏覽次數 發布時間:2019-05-06 14:34:26

 對產品進行宣傳推廣、促進銷售,是利用軟文營銷的一個出發點,也是要最終達到的目的之一。為此,就需要將產品的整體功能、亮點和能夠解決的難點,在軟文營銷當中合理地體現出來,也就是所謂的“重塑產品”。

 
一、什么是“重塑產品”?
 
重塑產品,并不是指將產品的所有信息一一羅列,而是將與同類產品不同的點拿出來,在軟文中塑造出立體的形象。
 
例如同樣是軟文發布平臺,智匯藍媒與同行業平臺的不同在哪里?或許不同點有很多,但在一篇軟文當中就需要塑造其中的一點就可以了,像智匯藍媒推出的“開放API接口調用”項目,旨在幫助企業快速建立專屬軟文發布平臺,這在行業當中是首次出現的,就是可以進行重塑的不同點。
 
二、“重塑產品”必須注意的4個點
 
軟文營銷不同于簡單的產品宣傳冊,需要有一定的技巧和套路。高明的軟文營銷,能夠在悄無聲息間、自然而然地將產品的相關內容引出來,展現在用戶的眼前。重塑產品所要求,也是如此,在這過程中,有5個點必須要注意。
 
1、描述消費者的日常工作、生活小事
 
重塑產品最終是為了將用戶轉化為消費者,所以為了貼近消費者,打動消費者, 就需要從日常工作生活出發,從生活中的小事寫起。但所寫的小事,一定是與自身產品功能相關,并且是經常出現的。如對于智能手機而言,防摔是很多人購買手機都要考慮的點,如果要重塑的手機產品的一大亮點正好是防摔,就可以描述手機被摔的常見場景及被摔后手機的情況。
 
2、內容盡量通俗化、口語化
 
只要是面對消費者,無論是哪種類型的軟文營銷,都要盡量避免使用過于專業的詞匯,以及純技術性的語言。因為消費者不是技術專家,大多數人也沒心情去查某個專業的詞是什么意思。如果通篇下來都是專業的詞匯和純技術性的語言,只會自動將90%以上的潛在客戶拒之門外。
 
就好像去買車,在講“TURBO發動機”、“CTV無級變速器”等專業詞匯時,不妨在后面加上一段通俗化的描述,讓不懂車的人也能看懂這樣的配置代表著什么。
 
3、將產品功能形象化
 
這一點與“內容通俗化”是相關聯的,目的同樣是讓普通的消費者,更好認識產品的功能和優勢。就好像很多廣告大師都強調的“不要賣牛排 ,要賣滋滋聲”一樣,形象化的描述能夠拉近產品與消費者之間的距離。這其實也是重塑產品的原因之一。
 
怎么形象化描述產品功能?最好的方法,就是配合人的五感,進行顏色、聲音、味道、觸感和觀感的細節化說明。比如描述的產品是灌湯小籠包,就可以這樣寫:
 
“灌湯小籠包的皮是薄薄的,甚至都透亮了,張嘴咬一口,里面鮮美的汁水流入口中,咬那浸了汁水的肉團,不肥不膩,入口爽滑……那真叫美!”
 
4、注意軟文發布的連續性
 
單篇軟文的影響和作用始終有限,而且也無法做到將產品的整體功能都進行重塑,所以就需要有系列的軟文,連續性地進行發布。為此軟文營銷就需要有相對應的軟文發布平臺,否則就難以做到有規劃、系統性的發布。
 
軟文營銷有著比傳統媒體廣告更快的傳播速度、更廣的覆蓋率,而且成本也更低,所能取得效果甚至更大,是進行產品宣傳推廣、促進銷售的上好選擇。但軟文營銷的使用,需要有技巧和套路,“重塑產品”就是集中的體現,為此就必須要注意重塑過程中的4個點。

本文作者:伯樂網絡傳媒
本文標題:什么是“重塑產品”(“重塑產品”必須注意的4個點)
本文地址:http://www.bolepr.com/yxxt/weixin/2043.html
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